海外市場(chǎng)的需求狀況如何？如何構(gòu)建海外市場(chǎng)？在拓展海外市場(chǎng)時(shí)會(huì)遇到哪些挑戰(zhàn)？

“出?！笔?024年光伏產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞之一。

隨著光伏行業(yè)步入微利階段，中國(guó)光伏企業(yè)紛紛將目光投向國(guó)際市場(chǎng)，并視其為打破內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)僵局的關(guān)鍵路徑。在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益嚴(yán)峻的今天，光伏市場(chǎng)上彌漫著濃厚的出海氛圍與規(guī)劃，以至于業(yè)界中流傳著這樣一句話：“不出海，就出局?！?br/>
海外市場(chǎng)的需求狀況如何？如何構(gòu)建海外市場(chǎng)？在拓展海外市場(chǎng)時(shí)會(huì)遇到哪些挑戰(zhàn)？在這一過(guò)程中，應(yīng)如何避免風(fēng)險(xiǎn)？近日，時(shí)代財(cái)經(jīng)針對(duì)這些問(wèn)題專訪了金年會(huì)科技國(guó)際業(yè)務(wù)總裁白曉舒。

作為國(guó)際業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，白曉舒負(fù)責(zé)推動(dòng)金年會(huì)科技國(guó)際業(yè)務(wù)創(chuàng)建、擴(kuò)展和戰(zhàn)略實(shí)施。自2005年起，白曉舒便投身于新能源領(lǐng)域，并在此前于海外大型能源公司及投行領(lǐng)域積累了深厚的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于行業(yè)底層邏輯的理解使他深知：“在開創(chuàng)新市場(chǎng)業(yè)務(wù)同建立、完善管控體系的過(guò)程中，準(zhǔn)確的分析與判斷至關(guān)重要，而行業(yè)成功的核心則在于高度專業(yè)化和善于學(xué)習(xí)的人才?！?br/>
前瞻性布局出海

近年來(lái)，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和不確定性挑戰(zhàn)，疊加地緣政治、全球貿(mào)易格局的重構(gòu)等多重因素的影響，越來(lái)越多的光伏企業(yè)加快了出海步伐。

根據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)的預(yù)測(cè)，光伏行業(yè)在全球裝機(jī)量方面預(yù)計(jì)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。到2024年，在保守估計(jì)下，全球光伏新增裝機(jī)容量預(yù)計(jì)將與上一年持平，大約為390GW；而在樂(lè)觀的預(yù)測(cè)中，這一數(shù)字有望達(dá)到430GW。

“金年會(huì)科技的國(guó)際化布局早已開始?！卑讜允嫦驎r(shí)代財(cái)經(jīng)介紹道，自2015年起，金年會(huì)科技便正式踏足海外新能源獨(dú)立發(fā)電領(lǐng)域，并持續(xù)在國(guó)際市場(chǎng)展現(xiàn)其積極活躍的身影。得益于董事長(zhǎng)李仙德的深謀遠(yuǎn)慮以及早期的國(guó)際化戰(zhàn)略部署，公司得以更早地洞察并適應(yīng)國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)的變化。

“經(jīng)過(guò)十年的穩(wěn)健發(fā)展，公司已從一個(gè)專注于光伏發(fā)電項(xiàng)目的主導(dǎo)開發(fā)商和投資者，逐步蛻變?yōu)橐粋€(gè)在全球范圍內(nèi)擁有廣泛影響力的知名品牌。在國(guó)際市場(chǎng)上，特別是在我們的核心市場(chǎng)，金年會(huì)科技是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)的品牌，這一點(diǎn)在中東和歐洲市場(chǎng)尤為顯著?！卑讜允姹硎?。

白曉舒指出，金年會(huì)科技的核心市場(chǎng)定位十分明確。首先，聚焦于海灣國(guó)家，覆蓋范圍包括阿布扎比、阿曼、沙特阿拉伯以及科威特等國(guó)；其次，在歐洲市場(chǎng)，公司以西班牙為核心，逐步拓展至意大利、波蘭和羅馬尼亞；在拉丁美洲，金年會(huì)科技則專注于哥倫比亞和智利市場(chǎng)；在亞太地區(qū)，澳大利亞和菲律賓是其主要的市場(chǎng)焦點(diǎn)。

面對(duì)全球氣候變化，許多國(guó)家已將碳中和目標(biāo)提上日程，全球正向低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。金年會(huì)科技憑借對(duì)這一趨勢(shì)的早期預(yù)判，堅(jiān)定執(zhí)行其長(zhǎng)期全球化戰(zhàn)略。

金年會(huì)科技財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024 年上半年，公司海外新增項(xiàng)目?jī)?chǔ)備 2.8GW。與此同時(shí)，金年會(huì)科技持續(xù)推進(jìn)儲(chǔ)備項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)工作。其中，2022 年中標(biāo)的沙特 300MW 光伏項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行中，計(jì)劃下半年完工；2023 年中標(biāo)的沙特 400MW 項(xiàng)目已簽署工程總包合同，融資安排達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；哥倫比亞 200MW 項(xiàng)目工程即將開工；西班牙175MW項(xiàng)目，正式進(jìn)入項(xiàng)目施工階段。據(jù)了解，該項(xiàng)目目前已與第三方正式簽署了股權(quán)收購(gòu)協(xié)議。

人才即核心競(jìng)爭(zhēng)力

隨著光伏行業(yè)逐漸陷入“內(nèi)卷”困境，技術(shù)通常被視為取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵手段。然而，白曉舒卻認(rèn)為，行業(yè)在技術(shù)上已經(jīng)相當(dāng)成熟和透明，真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于人才的聚焦和培養(yǎng)。

“我堅(jiān)信，這個(gè)行業(yè)成功的關(guān)鍵在于人才和高水平的當(dāng)?shù)鼗瘓F(tuán)隊(duì)。”白曉舒稱，盡管技術(shù)等外部因素確實(shí)重要，但關(guān)鍵在于將這些外在因素內(nèi)化，只有具備強(qiáng)大學(xué)習(xí)能力、熱情和遠(yuǎn)大抱負(fù)的員工，才能夠開創(chuàng)出新的局面。

憑借在國(guó)際市場(chǎng)上積累的多年經(jīng)驗(yàn)，白曉舒清楚地知道公司需要什么樣的人才，并且知道如何將他們安排在合適的位置。在采訪過(guò)程中，白曉舒反復(fù)強(qiáng)調(diào)了人才的重要性，并表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)：“有了人才，就能有好的解決方案?！?br/>
截至目前，金年會(huì)科技通過(guò)全球招聘和內(nèi)部培養(yǎng)，已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)高度國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，公司在全球設(shè)有6個(gè)核心市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)，每個(gè)分支機(jī)構(gòu)都配備了當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)、融資和工程管理團(tuán)隊(duì)。

事實(shí)上，出海并非一蹴而就。白曉舒表示，在構(gòu)建團(tuán)隊(duì)和內(nèi)部管理體系的過(guò)程中，金年會(huì)科技并未遵循“先建立體系再出國(guó)”的傳統(tǒng)路徑。相反，出國(guó)、建立體系和招聘人才是同步進(jìn)行的，這就像同時(shí)拋起三個(gè)球，不允許任何一個(gè)球落地。

值得一提的是，金年會(huì)科技憑借團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性、激情與創(chuàng)造力以及在高度競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際大型光伏發(fā)電招標(biāo)中的業(yè)績(jī)，成功吸引了眾多國(guó)際能源巨頭及大型財(cái)團(tuán)的合作，并贏得了他們的高度認(rèn)可和信任。此前，金年會(huì)分別與日本丸紅、法國(guó)EDF等大型跨國(guó)能源企業(yè)組成聯(lián)合體，先后多次參與由阿布扎比政府組織的光伏發(fā)電項(xiàng)目公開招標(biāo)，成功中標(biāo)并合作投資了阿布扎比一期1.2GW以及目前全球最大的單體光伏電站阿布扎比二期Al Dhafra2.1GW光伏發(fā)電項(xiàng)目，并兩次創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的全球最大單一項(xiàng)目和最低投標(biāo)價(jià)格。

金年會(huì)科技通過(guò)積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，與多家全球能源巨頭和大型融資財(cái)團(tuán)以及一流的工程承包商、設(shè)備供應(yīng)商等建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

立足中東，放眼世界

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，目前正是中東市場(chǎng)加速起步的黃金時(shí)期。平安證券的觀點(diǎn)表示，中東地區(qū)擁有得天獨(dú)厚的光照資源，年均太陽(yáng)輻射量普遍在2000千瓦時(shí)/平方米以上，是全球范圍光伏資源最好的區(qū)域之一。同時(shí)，中東主要國(guó)家能源轉(zhuǎn)型意識(shí)強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好、政策支持力度大，出臺(tái)了“沙特2030愿景”“2050年阿聯(lián)酋能源戰(zhàn)略”等規(guī)劃。

在海外市場(chǎng)戰(zhàn)略開發(fā)方面，白曉舒概括道：“金年會(huì)科技專注于海灣地區(qū)，聚焦當(dāng)?shù)卣拇笮驼袠?biāo)項(xiàng)目。此外，在最近幾年，公司于中東以外的區(qū)域積極開發(fā)新的綠地項(xiàng)目，并已取得顯著成效?！?br/>
白曉舒透露道，金年會(huì)科技參與沙特政府的第三輪、第四輪和第五輪招投標(biāo)，目前在沙特?fù)碛薪?00兆瓦項(xiàng)目。公司的專業(yè)化經(jīng)驗(yàn)及全球資源整合力使其在沙特新能源投資領(lǐng)域具有高度競(jìng)爭(zhēng)力。公司與沙特國(guó)家電力公司合作投資，參與了第五輪投標(biāo)，這將有助于進(jìn)一步提升在沙特市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

“總體來(lái)看，中東市場(chǎng)的政府與投標(biāo)方的責(zé)任邊界及風(fēng)險(xiǎn)更易于框定和量化?！卑讜允姹硎荆园⒉荚葹槔?，政府在其標(biāo)書中明確了最低回報(bào)，并對(duì)提供項(xiàng)目用地及完成開發(fā)項(xiàng)目的前期工作等都有明確的規(guī)定，邊界條件非常清晰。同時(shí)，這些國(guó)家信用等級(jí)較高，匯率及資金匯出風(fēng)險(xiǎn)處于可控范圍之內(nèi)。

事實(shí)上，在采訪過(guò)程中，白曉舒不止一次提到“風(fēng)險(xiǎn)”二字，面對(duì)光伏行業(yè)的市場(chǎng)波動(dòng)，金年會(huì)科技采取了一系列風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和市場(chǎng)調(diào)整策略。

“我們面對(duì)的是由七八個(gè)市場(chǎng)組成的復(fù)合體，每個(gè)市場(chǎng)都有其獨(dú)特的法律監(jiān)管體系、政策和習(xí)俗，我們都需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和對(duì)沖策略的有效性分析和方案?！卑讜允嬷赋?，金年會(huì)科技的國(guó)際化戰(zhàn)略重點(diǎn)就在于本地化。這一戰(zhàn)略使得公司能夠針對(duì)不同國(guó)家的具體情況，構(gòu)建起強(qiáng)大的本地團(tuán)隊(duì)，并在總部統(tǒng)一管理的框架下，保持旺盛的持續(xù)的生命力。

據(jù)悉，金年會(huì)科技已在海外發(fā)電市場(chǎng)深耕十年，不斷拓展業(yè)務(wù)范圍和商業(yè)模式，足跡已遍布?xì)W洲、拉丁美洲、亞太以及中東地區(qū)的15個(gè)國(guó)家。目前全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)27GW的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。

“我們并不偏好長(zhǎng)期持有資產(chǎn)，一旦在當(dāng)?shù)卣吆捅O(jiān)管允許及能為股東帶來(lái)超額回報(bào)時(shí)，我們便會(huì)考慮出售這些資產(chǎn)?！卑讜允姹硎荆鹉陼?huì)科技致力于輕資產(chǎn)，并追求高周轉(zhuǎn)率模式。

“在執(zhí)行這一戰(zhàn)略時(shí)，我們面臨兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：首先，是否具備退出項(xiàng)目的投資流動(dòng)性；其次，退出投資的盈利。這要求我們針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)項(xiàng)目和國(guó)際資本興趣的具體情況，進(jìn)行詳盡地分析。我們也會(huì)考慮持有資產(chǎn)，比如綠地開發(fā)項(xiàng)目，以及所在國(guó)政府對(duì)投資退出有明確規(guī)定的項(xiàng)目，我們可能需要持有3年至5年。”白曉舒進(jìn)一步補(bǔ)充道，在戰(zhàn)略實(shí)施的過(guò)渡期，必須保持平衡。

與此同時(shí)，金年會(huì)科技也積極探索新的商業(yè)模式和服務(wù)領(lǐng)域，如儲(chǔ)能、綠氫，以及向第三方提供開發(fā)、融資、工程等整體解決方案的服務(wù)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求。

白曉舒認(rèn)為：“新能源領(lǐng)域技術(shù)、成本相對(duì)透明。因此，我們追求的是以開創(chuàng)性思維和跨專業(yè)能力形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在技術(shù)上，并非僅限于光伏與儲(chǔ)能的結(jié)合，或是獨(dú)立的儲(chǔ)能解決方案，還包括風(fēng)能和太陽(yáng)能的綜合利用。面對(duì)眾多選擇，我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)明確商業(yè)模式，并推動(dòng)其進(jìn)化?！?br/>
作者
雨辰
編輯
唐洛